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当年有眼不识马化腾,如今他错失上千亿

来源:星玛资产 | 作者:星玛 | 2017-08-31 12:00:00

摘要——

上海星玛资产管理有限公司:一个人的眼界,决定了人生的格局;一家企业的眼界,决定了未来的成败;一个国家的眼界,决定了百年大计存亡兴衰。

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一个人的眼界,决定了人生的格局;一家企业的眼界,决定了未来的成败;一个国家的眼界,决定了百年大计存亡兴衰。


中国有句古话:“求其上,得其中;求其中,得其下”。不同眼界的人追求的目标各不相同,而不同的追求,往往决定了未来的结局。


就在昨天,马化腾凭借362亿美元的身价超越马云的356亿美元,一举摘下中国首富、华人首富、亚洲首富三个头衔。


而在1999年,那个QQ还叫OICQ的年代,很少有人想象得到腾讯能有今天的发展。OICQ模仿的是国外的ICQ,虽然ICQ已经可以凭借流量赚钱,但当时中国互联网领域缺乏版权付费意识,绝大多数软件都是免费为用户提供服务,因此当时的腾讯无法凭借OICQ赚钱,而且还要持续投资才能维持下去。


当时在深圳,有很多做即时通讯软件的企业,其中不少企业将软件做好之后直接卖给电信、联通这类大公司,产品一出来就有人接手,活得比腾讯滋润得多。


如果马化腾像其他企业一样,靠傍上大公司卖产品过活,那么今天的腾讯充其量是个优秀的软件供应商,而不是能和阿里巴巴、百度三足鼎立的互联网巨头。


梦想这件事向来是说起来容易,做起来难。


虽然腾讯最初制订了发展即时通讯软件的方向,但没有资金的支持就无法延续这个方案。一分钱难倒英雄汉,曾经有段时间,马化腾也险些为钱变卖OICQ,好在当时收购方并不认可OICQ,而令OICQ时来运转的是很多公司把即时通讯产品卖掉后,便停止了产品运营,给了OICQ不断自我完善,一家独大的机会。



山穷水尽的时候,马化腾四处找钱,但处处碰壁。


他曾数次找到腾讯的房东——深圳赛格集团,也曾找到广东电信希望300万卖掉“OICQ”,但没有任何人对他的谈话有兴趣。


找钱无路,“OICQ”的用户数量却一直迅猛增长。据说,那段时间,马化腾做梦都会因为越来越的用户维护投入和服务器托管费而惊醒。


腾讯没钱了,OICQ要收费,甚至要关门停摆的消息盛传一时。


最艰难时刻,马化腾差一点就跟深圳电信局达成一致,以60万把“OICQ”卖给对方。


但就在双方都要签字画押的关键时刻,马化腾却忽然发现“OICQ”对自己而言,已不是一个产品,而是“亲儿子”,进而终止了交易。


实在撑不下去了。他们决定再找银行,找熟人,撑一天是一天。找来找去,找到当时任职于深圳电信局的李黎军,并从那里借了50万。


50万快要用完,新钱还没有,旧账又要还的时候,马化腾厚着脸皮想耍个“赖”:要不给你腾讯的股份,来抵算欠款吧。李黎军想了想,告诉他,算了,老兄,你们还是赶紧弄钱还我吧。


腾讯成功后,有人替黎军兄弟算了一笔帐,说他当时是错过了上千亿。事实上,除了李黎军,还有一些腾讯的债主,也都错过了这个机会。


当时,马化腾几乎向每一个债主提出过“以股还债”,但是没人愿意要腾讯的股份。甚至还有人讲:真的没钱就算了,不还就是,但股票就算了。



1999年8月,中共中央、国务院专门召开了全国技术创新大会,作出了《关于加强技术创新、发展高科技,实现产业化的决定》。之后,中央决定在深圳设立一个助推高新技术成果实现产业化的交易项目:中国国际高新技术成果交易会。

获知消息的马化腾他们,决定把OICQ带上去交易。


马化腾亲自上场。他抱着改了66个版本、20多页的商业计划书跑遍高交会的展台,极力推销QQ、推销腾讯。


最终,IDG和香港盈科,看在ICQ值4.07亿美元,OICQ在用户规模将会更大的中国怎么也不只值这点钱的份上,各出110万美金各投了腾讯20%的股份。


2000年4月,QQ注册用户突破500万。第二个月,用户同时在线人数首次突破十万大关。《人民日报》还特意为此发了一条短新闻。


在IDG和盈科的推动下,以及马化腾和伙伴们的主动下,腾讯先后找了新浪、雅虎、搜狐、网易这几座当时的互联网大山,希望他们接手跟投。


但这些大家伙,从骨子里不认为QQ有什么大戏,而且自信,即使有戏,自己也可以转眼就做出一个来。因而,没有人愿意出价收购或与他们合作。


生死时速的时刻,一个外国人走进马化腾的办公室,成了腾讯的大救星。


他就是南非MIH集团中国业务发展副总裁网大为。眼见一圈又一圈人有眼不识腾讯后,网大为干出一个大作为:接手了盈科持有腾讯的全部股份和IDG持有腾讯的12.8%股份,也以一笔堪称巨资的投入,为腾讯注入了崭新的动力。


此后,腾讯再也没有遭遇过如此大的资金压力,并一路不可阻挡地取得不可想象的成绩与地位,从“没人要的腾讯”变身为“不可战胜的腾讯”。



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